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真实故事:见证如何逆袭完胜中国6家顶级著名设计公司!


文/木子辉
摘自《品牌形象的力量》 点此处了解更多>>
记录于2012年9月

      这是一次诸多同行一起见证的招标,世界500强企业,中国电信股份有限公司,贵州省分公司2012年夏季创意设计 服务商招标,汇聚国内多家顶级著名设计公司,一次优秀设计公司之间血腥的赤手搏杀,一次高手与高手间真正设计实 力与规范服务的角逐。  --------------------------------------------------------------------------------------------

    2个多月前,在初拟《品牌形象的力量》这本书目录的时候,我就已经把这篇内容的题目编辑在里面了,但为了保证案例的真 实性和完整性,我一直把这个题目的内容放着没写,因为那个时候案例甲方虽然在经过反复对几家投标公司的审核后已经透 露最终选择了哲仕,但双方还尚未正式签订合作协议。2个月之后的今天,中国电信与哲仕的季度创意设计服务合同正式签订 了,设计服务项目中的部分内容及成果也已经开始被中国电信逐步实施并推广,因此,现在我决定在本书出版发行前最后的时间 里把这个过程的内容记录公布出来,作为与各位同行的交流与分享。

      这是一次诸多同行一起见证的招标,世界500强企业,中国电信股份有限公司,贵州省分公司2012年夏季创意设计服务商 招标,汇聚国内6家顶级著名设计公司,一次优秀设计公司之间血腥的赤手搏杀,一次高手与高手间真正设计实力与规范服务的 角逐。哲仕,没有所谓大师的头衔可以帮自己,没有国际的名声来震住客户,没有台面之外幕后的经验和习惯,最终凭借自身扎实 的作品设计创意与简约的设计理念赢得了中国通信巨头中国电信的认可与合作。

      中国电信股份有限公司贵州分公司(以下简称中国电信贵州分公司)是中国电信股份有限公司在贵州省设立的分支机构, 公司下辖9个地(州、市)分公司和90个县级分公司,是一个拥有在职员工6000多人,电话用户达500万的大型通信运营企业。

      2012年5月,中国电信贵州省分公司信息运营中心的副总经理L先生初次通过电话联系到了哲仕公司,通知我们被列入了 中国电信贵州分公司2012年夏季创意设计服务商招标受邀设计公司名单,并说明了这次招集的一共有包括我们在内的国内6家 优秀著名设计公司,同时要求我们按工作程序提供竞标用的资料与设计方案。

  通信行业原本对每一个普通的消费来说就是一个并不陌生的行业,可由于其在国内的垄断状态,通信行业的创意设计服务工 作对于国内设计公司来说却是熟识但并不真正了解,最后基于设计人敢为天下先的精神,和本着“客户的难题就是我们的课题” 的原则,哲仕还是接受了这次邀请。

    这次的季度创意设计工作范围主要包括:各类手机客户端应用图标形象设计、活动推广海报创意设计及网络广告创意 设计工作。中国电信贵州分公司要求招集的6家设计公司必须在各自最短的时间内根据招标书里测试工作内容出来设计解决方 案,具体的测试工作内容是一个活动推广创意设计和一个手机客户端应用图标的表现设计工作,其中活动推广海报创意形式 不限,由设计公司最大程度发挥;手机客户端应用图标设计明确要求以“乐”字主题进行表现。接到这个邀请后,我们并没有马 上的动手根据对方的要求去做,因为通信业对哲仕来说是一个并不熟识的行业,我们没有现成资源和行业经验上的特别优 势。方案优秀,或许能赢得合作机会,为中国最大的通信商设计服务,也许让哲仕这块设计招牌在又一个新的行业打响亮并被 认可;但若失败,固然是眼睁睁看着哲仕失去一块重要的市场,同时也是哲仕人专业能力欠缺的体现,这无疑是哲仕人最不愿 意看到的了。

      于是在创作前我们选择了先与对方工作具体沟通负责人S经理进行了诚恳深入的沟通,在双方的沟通中,我们慢慢明确 工作需求与创作方向的同时,发现中国电信贵州分公司的S经理有着大部分国有企业领导所没有的责任感与工作激情,这让人 振奋,也大大增强了我们对这次工作成功的信心。心里暗自表态,看来这次的中国电信季度创意设计服务竞标一定要更加卖力 干了,这让我们觉得不仅仅是在争取一次合作和一块市场,哲仕更感兴趣的是能和工作认真、有责任感的客户合作。

    也因为对方明确了需要在最短的时间里完成测试工作内容的原因,在沟通后短短的一天时间里,包括当天晚上,我们几乎 组织了主要的几个设计师都参与了这次的创作与讨论工作,基于手机客户端的特殊应用形式,我们逐步明确了这次 设计方案在表现“乐”字主题的同时必须要做到图标最终展现的简洁性、数码感、时代感和视觉亲和感等特点,一个 慢慢清晰的创作表现思路在逐渐形成。为这次中国电信贵州分公司的设计工作进行了一天一夜的疯狂设计思路碰撞 与完善工作,当然,那种晚上设计创作的氛围与感觉,是只有设计师这个职业的朋友才能体会与享受的,因此我也不必 再作更深的心情与感受描述了。让大家兴奋的是,直到第二天中午11点左右,两份在大家反复审视讨论后一致认可满 怀信心的作品样稿出现在了纸张成堆杂乱无章的办公桌上,这就是设计师们自豪的战果!尽管我们明白作品的合适与 否是需要先经过甲方认可的,但暂时性地抛开最后客户的验收,我们总会为自己创作出来的方案先自我陶醉上一翻,每 当这个时刻,也许是设计人最享受的时刻,原谅他们吧。尽管通宵作业的同事们为这次的创作整整一天一夜没有合眼了, 但似乎都还没有一点睡意一样,类似这样急行军的创作状态在哲仕来说或许已经习以为常了。

      之后的3天,是我们内部对设计方案审视期,这是哲仕每一个作业成果在提交到甲方前必不可少的一个环节,也 是与其他设计公司工作上的一个小小区别,但这次方案在审视期没有作出过任何的调整操作,在整个创作过程后的第 5天哲仕与对方进行了提案工作。
但是中国电信贵州分公司的竞标初步结果是在半个月后公布的,我们以我们的专业最终征服 了客户,被通知哲仕已经被确认成为了最后的2家设计公司之一,其中另外一家是贵州本地的X马广告设计公司。对方说明了因为 我们身处千里之外的广州的原因,领导表示暂时对我们的异地服务规范存在一定的疑问,但同时表明了所有领导对我们的提案 作品中的专业表现都作出了非常高的评价,S经理说:“你们的设计作品是我们这边领导全部都觉得非常棒的!”希望我们能提供 一份异地服务的规范作业资料。对于这样的情形,结果显然已成非常明显,哲仕成为中国电信贵州分公司最终季度设计服务商的 最后结果已不会有什么变数。

      直到一个月前双方正式签订季度创意服务委托合同,这次的中国电信设计服务商招标结果才算是揭晓了。爱因 斯坦说:成功等于是99%的勤奋+1%的天分,但在设计这个行业,我一直坚定地认为,一个设计人或者一个设计公司的 成功是40%的实力+30%的勤奋+30%的运气,如果运气不好,单纯的实力或许也会让你感到艰难,在设计这个行业里, 哲仕还不算特别成功,但我们的运气一直很好,这些年的设计江湖行走,总能遇到几个懂得赏识我们的客户,这也让我 们更加地明白了要懂得感恩,要懂得感谢每一位懂我们,接受我们,给我们机会的客户、朋友、同行和同事,要感谢冥冥 之中的神秘力量让我们总那么幸运,为了不辜负懂我们给我们机会的每一个人,为了不辜负这种幸运,我与哲仕只有更 加努力、拼命!

      现在,在我记录这些文字的时候,中国电信与哲仕合作的部分成果已经被中国电信开始逐步实施并推广,但我们对设计 作品仍处于保密期内,因此相应设计作品暂时还不能在本书中公开,让我们的设计作品和你在客户的应用与推广中见吧! 于2012年 9月

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-木子辉 : 米凸创始人_哲仕创始人
      《品牌形象的力量》 著者

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